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新年发轫，家居龙头企业红星好意思凯龙(601828)官宣了“跨界”大动作。

1月5日，红星好意思凯龙联袂建发汽车共同打造的π空间技俩，在红星好意思凯龙成都佳灵市场隆重发布。全新π空间动作新动力车展示、销售和托付全功能的新渠说念，掂量将于2024年上半年亮相开业。

动作家居卖场龙头，头顶国内家居零卖行业首家“A+H股”光环，红星好意思凯龙为什么要入局汽车？

“咱们今天来作念汽车不是心血来潮。”近日，红星好意思凯龙家居集团推行总裁兼大营运中心总司理朱家桂在专访中对时间周报记者评释了他的主义。

朱家桂示意，改日三到五年，红星好意思凯龙的策略是“三家一体化”，即家装、家居、家电一体化，这是一个5万亿的大市场，而汽车亦然5万亿的大市场。“这两个5万亿生态，从逻辑上讲一定是兼容的。咱们要作念的即是居住+出行的糊口方式和会。只消能找准迫害者定位，野心出好的生意模子，办事好客户，一定能在大市场分一杯羹。仅仅分多分少的问题。”

作念汽车，红星好意思凯龙是隆重的

红星好意思凯龙“作念汽车”，并非确切造车。据记者了解，所谓π空间，简易来说即是在红星好意思凯龙原有的市场内开辟全新空间，团员新动力车品牌，结束新动力车展示、试驾、销售和托付、轻维修的全功能。

“π意味着不设限，取名为π空间即是想要传达咱们无尽的设想力。从模式到渠说念，这都将是一次全新的变革。”负责π空间运营的红星好意思凯龙家居集团大营运中心招商治理部总司理李果果向记者瞻望了π空间的改日图景：

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π空间将在红星好意思凯龙市场内，通过多类型的展厅格式，积聚十余家主流新动力车品牌，同期还将连络咖啡茶饮、艺术活动等场景，奋勉知足迫害者体验。

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在成都的佳灵市场，动作生意模子的检修场，1万方的空间依然备好，招商责任依然开启。“当今主流的新动力车厂都依然对接了，车企的意向基本上是比较强烈的。”李果果骄气。

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汽车进市场，这一生意模式依然不萧疏。早在2013年，特斯拉隆重入华，在北京芳草地开设了中国首家门店。数据骄气，到2021年，新动力汽车渠说念各样网点数目达6121家。其中，位于市场/购物中心的有2200余家，朝上三分之一。

磋议词，新动力汽车在市场“卷生卷死”，带来的遵守却大都停留在“品宣”阶段。关于当下从营销范围参预具体销售和霸占市场阶段的新动力汽车来说，购物中心自己场面局限的短板，使得试驾等深体验的功能难以结束。

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那么，比拟这些购物中心，动作家居卖场的红星好意思凯龙售车的中枢上风是什么？

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“率先，用户需要一个深体验的场景，红星好意思凯龙是不错深体验的。”朱家桂告诉记者，“广场、地下泊车场、托付中心我都不错干。在这里，我不错把展示中心、托付中心、营销活动中心、体验中心澈底一体化。同期，π空间是团员多品牌的，迫害者只消参预咱们的场景，就不错进行多个品牌的汽车体验、试驾等。”

关于想要购买新动力车的迫害者来说，一站式品牌团员+深体验有充足的眩惑力。而对车企来说，不得不提的还有房钱本钱。

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一般来说，购物中心店铺月房钱要高于家居卖场，比拟之下，红星好意思凯龙市场的房钱就有着极强的竞争力。在天下领有400多家市场，坐拥2千多万往常米的存量谋略面积，这亦然红星好意思凯龙的中枢上风地方。

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激活存量，红星好意思凯龙的生态解围

存量面积，是红星好意思凯龙的上风，亦然摆在眼前的一大问题。

遣散2023年6月底，红星好意思凯龙共谋略465家家居建材店/产业街，隐敝天下30个省、自治区、直辖市的219个城市，市场总谋略面积2220万往常米。

由于房地产行业的举座低迷，动作下流行业的家居市场相通参预下行周期，东说念主流量下滑、功绩下落等多重压力并存。“我天天参谋的问题是，如何激活存量高质料发展？供给侧雠校、结构性诊治，其根底即是激活存量，让我的面积有价值。”朱家桂坦言。

聚焦主业，“三家一体化”是红星好意思凯龙的第一个解法。

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“三家”即家居、家电、家装一体化，据了解，当今高端电器主题馆在红星好意思凯龙的谋略面积占比依然达到10%。朱家桂示意，指标是到2025年作念到15%的比例，而面积增长主要在于拓品类，家用电梯、智能穿着、扫地机器东说念主等高端糊口电器将是重心。此外，通过参预家装野心范围，红星好意思凯龙会在市场顶层打造野心中心，解决10%~15%的面积占比。

“通过三家一体化，大致不错解决咱们3-5年的存量激活问题。但在“三家一体”主赛说念除外，咱们团队一直在念念考，其他可开辟的品类和赛说念是什么，迫害者需要的是什么？”

这亦然朱家桂对准新动力汽车赛说念的主要原因——新动力汽车领有苍劲的市场后劲，不错动作前瞻拓展的重心标的。

“从两年前，咱们就一直想干汽车，可是苦于隔行如隔山。”朱家桂坦言，红星好意思凯龙在部分城市尝试过五六个品牌的车企团员，也尝试过高端二手车交往企业，但面对诸多辛勤。

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转机发生在旧年6月。2023年6月25日，红星好意思凯龙发布公告称，红星好意思凯龙的控股鼓动变更为建发股份(600153)，实控东说念主变更为厦门市国资委。

建发汽车系建发股份旗下行业集团之一。凭据其官网先容，主营业务包括乘用车品牌销售和售后办事；金融、极品、保障、钞票交往等繁衍办事；汽车和汽配等机电居品的国外贸易和供应链办事；新车及二手车、零部件、新动力产业和船舶的内贸供应链办事。

“建发是中国汽车的百强经销商，有20多年的行业警戒。凭据咱们两边的磋议，建发在深耕的汽车赛说念上也需要一个新物种，因此咱们一拍即合。”朱家桂对记者说，π空间动作红星好意思凯龙和建发汽车联手打造的汽车智能生态详尽体，在招商后，两边将联手运营，以业态互补，创造出更高效的营销场景闭环。

关于红星好意思凯龙而言，布局汽车范围，除了改日能够在万亿市场分一杯羹，更紧要的是解决流量问题。从家居家电家装一体化，到家空间与车迫害的“破圈无界”，红星好意思凯龙最终追求的，是结束巨额商品一站“家”迫害的详尽办事平台。

朱家桂说明称，简易来讲，即是结束更高效的相连。“迫害者的诉求是，我给你100万，你是不是能一皆处理。这即是咱们团队的主要职能，在原有的业态模式之下，如何改进迭代，适应市场的变化，以致是引颈市场的变化。”

房地产从增量市场攻击为存量市场，生意地产多余的问题无法躲闪。“在寰球不休内卷、坏心竞争的时候，咱们作念出新物种、新模式，结束生态解围，这即是红星好意思凯龙要作念的适应市场和引颈市场。”

在朱家桂看来，新动力汽车行业正在热烈拼杀中，这恰是新动力车能够与红星好意思凯龙结束勾搭的历史窗口期。在这一窗口期切入，借助建发自己资源和红星好意思凯龙遍布天下的市场网罗，通过一到两年的本领跑通模子，之后复制就不行难题。

按照推断，π空间将打造“百城百店”，渗入一至五线城市。

“已往咱们享受了太多房地产的红利，全行业的从业者都变成了旅途的依赖。”朱家桂说，要把寰球从这一贯性中拔出来，惟有付出更多的奋勉，才有告捷的可能。

关于改日的设想空间足球世界杯几年一次，朱家桂说，“永恒来看，比如建发成为国内最大的新动力汽车销售商、红星好意思凯龙成为最大的新动力汽车连锁平台，这些都是不错设想的。”

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